A tous les moyens de conciliation, à l’ancienne, par le biais d’une personne interposée, ou aujourd’hui à l’aide des applications smartphone, on préfère en Chine la rencontre face à face, puisqu’elle permet d’évaluer la sincérité des interlocuteurs.

Les Chinois sont en effet très attentifs aux « signaux faibles » non verbaux : respiration, intonations, éclat du regard, couleur du visage, odeur, etc.

Et puis, une entrevue face à face présente aussi l’intéressant avantage d’avoir généralement lieu dans les salons privés des restaurants, devant des plats agréablement parfumés et largement arrosés, ce qui facilite aussi les concessions réciproques.